Я думаю, что этот раздел необыкновенно важен для новичков.
Они еще плохо ориентируются в этом бизнесе.
У них есть сомнения, нет уверенности в себе, страх неудачи.
Это все от недостатка опыта.
Но и уже опытных дистрибьюторов в ходе работы возникают вопросы.
Я надеюсь, что этот раздел поможет вам в построении успешного бизнеса.
Вопрос:
Какую компанию МЛМ лучше выбирать, совсем новую или уже популярную и зарекомендовавшую себя на рынке. Где меньше степень риска?
Ответ:
Это лотерея.
Вы можете выбрать или новую или старую компанию.
В чем преимущества "новой" компании?
Вы в ряду первых.
О чем это говорит?
У вас есть шанс быстро построить крупную организацию. Люди любят что-нибудь новенькое. Но есть риск, что эта компания неконкурентноспособна на рынке, и ваши ожидания не оправдаются. Поэтому посмотрите хорош ли маркетинг-план и актуальна ли сегодня продукция компании на рынке.
В чем преимущества "старой" компании?
Она уже доказала свою стабильность, качество и популярность своих товаров. Но, может быть, рынок уже ее товарами перенасыщен.
Поэтому, при выборе компании, лучше руководствоваться своей
интуицией, здравым смыслом и, самое главное, следующими
рекомендациями.
Относится ли продукция компании к категории, которая продает себя сама? Является ли продукция вашей компании в какой-то мере уникальной, экслюзивной? Всегда была и будет популярной продукция ежедневного использования. Например: косметика, пищевые добавки, витамины, диеты. Сейчас появилась еще более популярная продукция -- интернет: электронная почта, веб-хостинг и т. д. (эту продукцию сейчас усиленно рекламируют средства массовой информации во всем мире и продвижение ее поддерживает ООН и правительства большинства стран).
Спросите себя: будете ли вы пользоваться этой продукцией? Потому, что являетесь лучшей рекламой продукции фирмы. Например. Если вы пользуетесь косметикой своей фирмы и хорошо выглядите - вам будут доверять. Если ваша компания продает услуги интернета - покажите ваши результаты.
Каковы планы компании? Дадут ли они устойчивость компании и ее рост.
Знаете ли вы руководителей компании? Являются ли они профессионалами? Хорошо ли организуют обучение дистрибьюторов? Хороши ли маркетинговые инструменты? Молода ли компания? Это - залог успеха.
Хорош ли бизнес план? Посильны ли нормы для новичков? Заинтересована ли компания в мелких дистрибьюторах? Основа МЛМ - много маленьких людей покупает и продает понемножку продукции.
Вопрос:
А не высока ли цена продукции компании?
Ответ:
Качественный товар должен продаваться по цене сопоставимой с ценой конкурентов на рынке.
Но помните! В основе этого бизнеса лежит продвижение особенных товаров.
Вопрос:
Стоит ли работать с компанией, которая продает совершенно нечто новое?
Ответ:
Здесь есть степень риска. Но вы должны убедиться, что это отличная
вещь и полюбить ее.
Например. Сейчас на рынке появился новейший продукт: интернетные услуги через МЛМ. Это продукция будущего.
И запомните!
Наш бизнес на 80% построен на энтузиазме. Вы продаете не продукцию, а самих себя, свой успех.
Вопрос:
Трудно увеличивать объем продаж и привлекать новых клиентов.
Ответ:
Это делать легко, если вы работаете точно по системе, которую
разработала ваша компания. Посещайте все занятия и тренинги вашей компании. Вы там получите заряд бодрости и помощь в решении всех ваших проблем. Учитесь у лидеров. Просто делайте то, что делают они.
Ведь залог успеха нашего бизнеса это дубликация.
За последнее время я получила много писем, где звучат одни и те же вопросы.
Я думаю будет не лишним опубликовать здесь эти вопросы и ответы на них.
Вопрос:
Мне очень нравится МЛМ.
Я решил сделать этот бизнес своей профессией, я уже перепробовал несколько компаний, но у меня что-то не получается.
В чем моя проблема?
Ответ:
Все дело в том, что дистрибьютор МЛМ это такая же профессия, которой надо учиться, как и любой другой.
То, что с Вами происходит, это весьма типичный случай, когда новый человек, не имеющий опыта в этом бизнесе, пошел в бой без "бронежилета".
Переберирать компании, это не выход.
Вам нужно выбрать себе компанию и спонсора, и начать с того, чтобы научиться этому бизнесу.
И если Вы будете следовать точно указаниям спонсора и работать, у Вас обязательно получиться.
Вопрос:
Почему у меня мои друзья покупают у меня продукцию компании, но когда я заговариваю с ними о бизнесе отмахиваются, не верят мне или даже раздражаются?
Я уже даже боюсь говорить с ними об этом, чтобы не потерять их дружбу?
Ответ:
Да потому, что Вы лично для них не авторитет, как бизнесмен.
Вам вообщем-то нечего им предъявить, у Вас ведь еще нет успешных результатов в этом бизнесе.
Но они принимают из Ваших рук продукцию потому, что они доверяют Вам, как другу, и видят, что в этом Вы разбираетесь, и вреда им не нанесете.
В чем здесь Ваша ошибка?
Вам надо было не самому к ним обращаться, а просто назначить им встречу с Вашим, преуспевшим в этом бизнесе, спонсором.
Причем примерно так:
"Я познакомился с одним бизнесменом, он мне сделал интересное предложение, я хотел бы получить ваш совет по этому поводу. Давайте вместе с ним встретимся и обсудим это".
А после такой встречи Вы могли бы им сказать:
"Смотрите, ребята! У него получилось! Может и у нас получиться? Я хочу попробовать! Вы со мной?"
Возможно кто-то из них в таком случае и пошел бы с Вами.
То есть, Вы неправильно выбрали имидж перед друзьями.
Вам надо было выбрать их в равноправные соратники, а в "Авторитет" выставить незнакомого им профессионала.
Попробуйте поработать с "чужими" вместе с Вашим спонсором, добиться первых успехов, а потом снова обратиться к друзьям через несколько месяцев.
Вопрос:
Почему у меня нет сдвигов в бизнесе?
Может я неправильно выбрал компанию?
Ответ:
Дело не в компании, а в Ваших ошибках и отсутствии опыта.
А компанию надо выбрать по душе.
И самое главное, чтобы Вам нравилась ее продукция.
Вопрос:
Я уже несколько недель в бизнесе, но положительных результатов пока не вижу.
Когда же придет результат?
Ответ:
Я не согласна с тем, что результат приходит через несколько недель.
Случается такое, что 1-ый человек подпишется только на 3-ий месяц, даже при очень упорной работе.
Но все, что вы заложили в этом месяце, дает существенный результат на 3-ий месяц.
Первые успехи приходят через 6 месяцев.
Но настоящий успех приходит через 18 месяцев, при условии, что Вы работаете в крепкой сцепке с опытным спонсором, и делаете все, что он говорит.
Это жесткая статистика, и ничего с этим поделать нельзя.
Вопрос:
Я провожу много встреч, и вроде бы все говорю правильно.
Люди слушают с интересом, загораются... и уходят.
В чем дело?
Ответ:
Почитайте внимательно на моем сайте раздел:
Подготовка встречи.
До того, как Вы начали презентацию, надо выяснить слабые места этого человека, что же лично ему надо.
И продать ему только то, что он хочет купить.
Тогда Вы сможете выбрать приемы давления и закрыть сделку.
И еще один совет, может быть самый важный.
Обратитесь за помощью к своему спонсору, без него, не имея опыта, Вам будет очень трудно.
Пусть он покажет Вам, как он "открывает" людей до презентации, как ее проводит, и как закрывает сделку.
Я в скором времени опубликую на сайте виды закрытия сделок.
А о типах людей Вы можете почитать в разделе Подготовка стречи статью:
Скажи скажи мне, что ты любишь? И я скажу, кто ты.
Вопрос:
Как придумать хорошее объявление?
Ответ:
Цель объявления, чтобы на него позвонили.
Поэтому оно не должно нести информации, а должна вызывать интерес.
Постарайтесь придумать такой текст, чтобы люди позвонили , и спросили: "Что это?"
И ни в коем случае не продавайте по телефону, просто назначьте встечу.
 |
Школа лидерства. Путь к успеху. |
