Кому это надо? Заметки о роли парфюмерии в жизни

Кому это надо? Заметки о роли парфюмерии в жизни

С вариациями этого вопроса периодически приходится сталкиваться в процессе работы почти каждому консультанту по подбору ароматов.

Варианты:

- "Жил я без парфюма раньше и дальше проживу"
- "Да какая разница, чем пользоваться, - с рынка или вашим?"
- "Для меня они все одинаковые, я в них не разбираюсь"

Возникает вопрос, - что отвечать? Как реагировать?

Конечно, каждый реагирует по-своему, в силу своих знаний, наличия времени, да просто - темперамента : -)

Всё нижесказанное, - исключительно личное мнение, основанное на личном же опыте.

Итак:

Для начала, - я бы определился: а нужен ли мне, собственно, этот человек?
- Что мне от него надо? Чтобы он приобрёл продукцию?
- Чтобы стал моим дистрибьютором?
Мы предлагаем на рынок высококачественную, ЭЛИТНУЮ продукцию, качество и цена её говорят сами за себя, и, в принципе, любого человека можно убедить в её нужности и полезности. Вопрос только в затратах времени, Вашем стремлении убедить именно этого человека, и, собственно, желании этого человека вас выслушать, чтобы получить ответ на свой вопрос.

Итак, определите для себя: что хотел сказать своим вопросом этот человек?

- Возможно, он хотел дать вам понять, что не тем вы делом занимаетесь, зато вот он…

Возможно, он хотел сказать, что он заинтересовался бы, но не верит, что наша продукция кому-то вообще нужна (ну не пользуются в его окружении качественным парфюмом, - что тут поделаешь?..)
Возможно, в силу той же причины, он не видит разницы между парфюмом качественным и "базарным разливом", или вообще не представляет, зачем и кому может быть нужен наш парфюм.
Только дистрибьютор, непосредственно находящийся в контакте с этим человеком, может сделать предварительные выводы о том, что хотел сказать своей фразой собеседник, и что стоит ему в дальнейшем предложить, - предметный разговор о достоинствах натуральных ароматов, созданных ведущими (часто можно даже сказать, - величайшими) специалистами по парфюмерии мира; или плавно перевести разговор на погоду и на счёт в последнем футбольном матче…

Итак "Да кому они нужны, эти вонючки?.."

2. Что можно сказать предварительно - заочно?

Что это сказал, скорее всего (90% вероятности), мужчина: женщины интуитивно понимают важность ароматов.

Что это сказал человек "не продвинутый", - человечество давно оценило важность ароматов в жизни.
Что это сказал человек либо в шутку, либо довольно агрессивно настроенный к вам и вашему делу.

Всё это лишь догадки, но они "имеют место быть".

Стоит ли продолжать разговор на тему ароматов с этим человеком, - решать вам.

Предположим, что вы решили, что этот человек "небезнадёжен", что вы хотите потратить на этого человека своё драгоценное время и объяснить ему, насколько он не прав, пренебрегая нашей продукцией, а он готов вас выслушать.

В таком случае в разговоре советую применять технику, обычно называемую у нас "согласись, - потом опровергни".
Останавливаться на "технических вопросах общения" мы здесь не будем, отошлю лишь вас к мини-методичке "Работа с возражениями" (обратитесь за ней к спонсору).

Вообще же в беседе с этим человеком следует обратить внимание на следующие моменты:

1. Мы наносим духи там, где соприкасается наше тело и окружающий мир. Отсюда запах распространяется в двух направлениях: вовне и внутрь, то есть в мир и в нас самих. В первом случае духи становятся невидимым мостиком, который мы прокладываем к людям, безмолвным призывом, с которым мы к ним обращаемся. Во втором случае, хотя мы сами, надушившись, едва ли осознанно воспринимаем запах, всё равно он ещё долго на нас действует. Он оказывает влияние на настроение, на нашу уверенность в себе, и на ощущение радости от своего тела.
2. По одежде и украшениям мы можем судить об общественном положении человека, о его отношении к самому себе и к окружающим; а вот исходящий от него запах мы интуитивно воспринимаем как выражение его внутренней сущности. Сферы обоняния и зрения по своей сути совершенно различны. Увиденное глазами мы перерабатываем во многом сознательно, аналитически. Духи же воспринимаются как целое, не различая ни частностей, ни деталей. Поэтому так трудно говорить об ароматах - в конечном счёте, мы можем лишь описать чувства, которые они в нас пробуждают, да и то в определённых пределах, ведь здесь столь многое совершается в области бессознательного.
   Оскар Уайльд сказал о наслаждении сигаретой: она совершенна, всегда единственна в своём роде и никогда не приносит полного удовлетворения.
   Слова эти всецело подходят к ароматам. Именно неосязаемость и желание, которому никогда не исполниться до конца, составляют частицу очарования аромата, - таким образом использование духов, - прямое обращение к бессознательному.

3. Духи (аромат дорогого и качественного парфюма), - это точка над "I" в ухоженной внешности, элегантном или модном облике, ибо с ними "красота обретает летучесть".
   Коко Шанель: "Духи - это невидимый, но зато незабываемый, непревзойдённый модный аксессуар. Он оповещает о появлении женщины и продолжает напоминать о ней, когда она ушла."
   При умеренном использовании духи, может быть, и вовсе не воспринимаются окружающими осознанно, н всё равно они придают красоте и элегантности их обладательницы (или обладателя) особый блеск. Исследования подтверждают, что даже запахи, достигающие лишь порога сознания, решительно влияют на оценку людей.
4. Духи, - это соблазн.
   Они пробуждают в мужчине ощущение близости, тепла женского тела и оказывают тем самым чисто физическое воздействие. К тому же они дают сигнал, сообщающий мужчине (или наоборот): "Я хочу твоего внимания".
   Женщине, которая ими надушилась, они придают уверенность в себе, умножая исходящие от неё эротические токи. Для мужчины аромат, - как со вкусом подобранный галстук, как брильянтовая булавка, ненавязчиво показывающая "уровень" его обладателя.

Но, действительно, без ароматов вполне можно обойтись. Сколь бы ароматы не были привлекательны и действенны во многих сферах общественной жизни, до сих пор много на свете людей, которые пользуются ароматами нечасто, а то и вовсе никогда. И что же, они обделены в жизни общественной, или ущемлены в сфере личной? Нет. Если, скажем, женщина не пользуется духами, то этого чаще всего никто не замечает, и уж по крайней мере это не вызывает недовольства. Значит, ароматы вовсе и не нужны? Да, вот именно. Но только в этом заключена не слабость, а, наоборот, корень их привлекательности.

Всё что делает человек, и всё, что он имеет, можно условно разделить на две большие части: сфера нужного и сфера ненужного. Нужно всё, что связано с выполнением двух задач, роднящих нас со всеми остальными живыми существами: самосохранение и размножение. Всё, не содействующее этой функции в глобальном смысле не нужно. Хлеб насущный нужен, а стаканчик вина не нужен. Идти, чтобы двигаться вперёд, нужно, - а танцевать, - не нужно. Работать, чтобы получать деньги нужно, а насвистывать при этом песенку и испытывать от работы удовлетворение - не нужно. Соблюдать правила движения нужно, - а наблюдать восходящую луну - не нужно. Половая жизнь нужна, а романтическая любовь - нет. Духи, вне всяких сомнений, относятся к сфере ненужного. Можно отлично прожить всю жизнь без духов, и детей нарожать без духов. Но, и не рассуждая долго, можно доказать, что

КАК РАЗ С НЕНУЖНОГО НАЧИНАЮТСЯ РАДОСТИ ЖИЗНИ.

"Кому они нужны?.."

Да, собственно говоря, - всем.

Посмотрите на человека, который задал вам вопрос "кому они нужны?.."
Он одет наверняка не в ватник, хотя ватник, телогрейка во многом удобнее и практичнее кашемирового пиджака, - и теплее, и дешевле, и порвать - запачкать не боишься…

А что ж так?
Ну как же, он ответит, - а имидж, а что люди подумают?..

Этот человек пойдёт в театр в старом свитере? Пойдёт?..

Тогда вам действительно не о чем с ним говорить.

А если нет, если он видит разницу между одеждой в турпоход и деловым (вечерним) костюмом, - он, как культурный человек не должен и не может пренебрегать парфюмом.

"Да какая разница, чем пользоваться, - с рынка или вашим?"

Он наденет галстук поверх водолазки?.. Он будет есть в ресторане руками?.. Ему не всё равно, на чём ездить, - на "горбатом" Запорожце или на современной машине?..

"Для меня они все одинаковые, я в них не разбираюсь".

- Послушай, когда ты выбирал себе машину, - ты, хотя и не автомеханик, относился к этому ответственно… Ты советовался с людьми, компетентными в этом вопросе, - потому что отдавал себе отчёт, что в этой сфере ты не обладаешь всей полнотой информации.
Так позволь же человеку, который профессионально работает в сфере подбора ароматов, помочь тебе в этой, как я попытался убедить, - немаловажной сфере человеческой жизни…

Кому это надо?…

Это надо огромному числу людей, пользующимся ароматами, это нужно огромной индустрии моды, создающей и производящей новые, ещё более утончённые ароматы, это нужно нам, поскольку мы пользуемся натуральными ароматами класса А, и, поскольку неравнодушны к этой сфере, - можем помочь тебе.

П.Д.
В подготовке материала использованы выдержки из книги А.С.Лихонина "Вы и ваши духи."

PS. Как Вы думаете, - эти, вполне известные в мире личности, пренебрегают качественным парфюмом?..
В содружестве и сотрудничестве с нашей компанией Вы теперь можете позволить себе САМЫЕ ЛУЧШИЕ АРОМАТЫ В МИРЕ!
Так стоит ли этим пренебрегать?..