Наши отношения определяют, любим ли мы или ненавидим, говорим ли мы правду или говорим ложь, действуем или сомневаемся, продвигаемся вперед или движемся назад, и нашим собственным отношением мы и только мы действительно решаем - победить или потерпеть неудачу”.
Джим Рон “Сезоны жизни”

Одним из достоинств любого предприятия сетевого маркетинга является то, что в этих предприятиях не существует взаимоотношений “начальник - подчиненный”. Тем не менее, субординация существует, и она определена самой иерархией предприятия: существуют сотрудники, стоящие в структуре над Вами, и сотрудники, которые входят в построенную Вашу структуру, т. е. стоящие под Вами.

Читать далее »

Правила игры или Линия продаж

Алексей Чемдаков

Рассмотрим процедуру продажи чего-нибудь кому-нибудь как некий черный ящик, на входе у которого - первая встреча с клиентом, а на выходе - собственно успешная продажа. В процессе следования за речевыми оборотами этой статьи мы будем постепенно приоткрывать этот черный ящик, шаг за шагом выясняя последовательность действий.

Рассмотрим процедуру продажи чего-нибудь кому-нибудь как некий черный ящик, на входе у которого - первая встреча с клиентом, а на выходе - собственно успешная продажа. В процессе следования за речевыми оборотами этой статьи мы будем постепенно приоткрывать этот черный ящик, шаг за шагом выясняя последовательность действий.

Дмитрий Кузин

[email protected]

Когда человек начинает свое дело, он в первую очередь обязательно заботится о том, с чем он будет работать, какие инструменты будет использовать в своей работе. Трудно представить, к примеру, парикмахера, который говорит своему коллеге: «Одолжи, пожалуйста, свои ножницы, так как я себе еще не купил». Или сантехника, который, придя к клиенту, просит того дать попользоваться разводным ключом. Уж тем более мне тяжело представить себе Предпринимателя, который не имеет хотя бы такой элементарной вещи, как ежедневник.

Читать далее »

Игорь Сидоров

В предыдущих статьях было описано несколько методов успешной торговли. Судя по отзывам, эта тема оказалась не просто интересной, но и практически полезной. Но мало прочитать о том, кто и как добивается результатов. Надо еще суметь воспользоваться чужим опытом, применить его на практике и получить СВОЙ результат.

Безусловно, каждый продукт имеет свою особенность при его распространении. При этом существуют определенные технологии продаж, которые быстрее всего приводят к завершению сделки. Элементы техники «Пять помощников» (или, как я его называю, «Метод Шрайтера») используют все продавцы-чемпионы. Он очень прост, но довольно эффективен.
Читать далее »

Мотивация в сетевом маркетинге

Сергей Всехсвятский
mailto:[email protected]

- У тебя много народа приехало на Форум?
- Да нет, немного…
- Значит, плохо мотивировал! А объемы сильно выросли?
- Да нет, совсем чуть-чуть…
- Совсем мотивировать не умеешь!!!
Из разговора дистрибьюторов

Часть 1

За годы работы в сетевой индустрии я часто задавал знакомым сетевикам один вопрос: «Что для вас является наиболее утомительным в вашей деятельности»? Чаще всего ответ был таким – самым тяжелым в нашем бизнесе является ощущение, что большая часть твоих усилий потрачена зря, «ушла в свисток». Люди приходят в наш бизнес, и люди уходят. Остается ощущение, что ты поливаешь очень сухую почву, и большая часть воды куда-то испаряется. Или – и эта метафора мне очень нравится – ты надуваешь дырявый мяч, и большая часть воздуха уходит через дыры. Дуешь сильнее – и дырки становятся больше. Да, конечно, мяч можно надуть, но только если это делать непрерывно. Остановишься – и вот уже все твои усилия пропали. Нужно начинать сначала.
Читать далее »

Арье Майстерн

В последнее время меня не покидает впечатление, что бесчисленное множество ежедневно появляющихся публикаций – статей, брошюр, гордо называющих себя книгами, настоящих книг и серьезных исследований, посвященных различным аспектам сетевого маркетинга, весь этот многоголосый хор, в котором каждый из авторов его составляющих, считает свое мнение единственно правильным, заглушают и, в конце концов, отодвигают на задний план важнейший вопрос – для кого, собственно говоря, пишем, и с какой, простите, целью?
Читать далее »

Александр Казаков

После публикации в «ХН» моей статьи «Кто вы? Бильярдный шар или Вселенная?» мне довелось выслушать множество самых разнообразных отзывов: от «Великолепно!» до «Бессмыслица!». Особенно меня порадовала последняя характеристика! Вы удивлены? Ну, что же, это не удивительно... Некогда мой бывший спонсор, давая мне книгу Фогга «Величайший сетевик в мире», сказал: «Чушь какая-то! Заумь!» Я же, перечитав ее раз, пожалуй, двадцать, сказал: «Я – Величайший сетевик в мире!» К чему я это говорю? Не знаю... Может быть, к тому, что он теперь «бывший», а я все еще здесь... А может быть, к тому, что непременно найдутся такие, кто, прочитав мою статью, скажут: «Я – Человек-Вселенная!»...
Читать далее »