Формула построения эффективной структуры, или как перестать строить структурные «сосиски»

  Автор:
  Comments Off

 

Л. Хованская
Заниматься сетевым бизнесом просто, - я заявляю это со всей ответственностью своего многолетнего дистрибьюторского опыта, - и в то же время это совсем не значит, что легко: иногда и плакать приходится, а иногда - чувствовать себя предельно усталой. Особенно когда отдаешь этой деятельности практически все основное время и силы. Ведь часто как бывает: новоиспеченный дистрибьютор, не изучив толком маркетинг-план, самозабвенно начинает встречаться с людьми, проводить самостоятельные презентации и радоваться тому, как растет его организация. Казалось бы, вот они - успех и долгожданный заработок, пропорциональный вложенным усилиям! АН нет! Скорость продвижения по карьерной лестнице вверх почему-то упорно опережает скорость увеличения заработка.- Только тогда он "вспоминает" про спонсора: " Помнится, он что-то там говорил про какие-то "сосиски", из-за которых дистрибьюторы недополучают заложенных в плане вознаграждения денег.. , А я ведь отмахнулся от этого предупреждения, мол. у меня-то все будет правильно".К настоящему моменту я уже побывала и таким дистрибьютором-недоучкой, и таким спонсором, про которого вспоминают после набитых шишек. Менялись города, менялись новички, но неизменным оставался вопрос: " Людмила, как перестать строить эти "сосиски" ? В поисках ответа я снова и снова садилась за изучение маркетинг-плана, читала книги, расспрашивала успешных дистрибьюторов, мучила вопросами мужа. Постепенно полученные знания крупица за крупицей выстроились в виде решения -формулы построения эффективной структуры!

Оказывается, важнейшее условие успеха в построении структуры - периодическое личное спонсирование. Это не единственное условие, т.к. есть люди, у которых было до 50-ти человек в первой линии, но они все равно ушли из сетевого маркетинга. Личное спонсирование является необходимым, но недостаточным условием успешного построения структуры. Все дело в том , что спонсировать следует, придерживаясь строго определенной СИСТЕМЫ.

Вы лично спонсировали дистрибьютора А1, но даже если вы спонсировали еще 50 таких же "А", это всего лишь означает, что вы построили огромную первую линию, и совсем не означает, что у вас выросла сильная организация (рис. 1).

Настоящая же ваша цель при построении успешной быстроразвивающейся организации - это как можно быстрее "приделать" вашему А1 "ноги" 81, В2, ВЗ. После этого в том же темпе позаботиться о том, чтобы эти В1 - ВЗ с вашей помощью "приобрели" свои "ноги" С1 - С5. Но и этого пока недостаточно! Теперь следует стремиться к тому, чтобы также с вашей помощью С1 - С5 "обрели свои ноги" (рис. 2).

Обобщив вышесказанное в виде "железного правила", получаем: если у меня достаточно в первом поколении А, то мне следует "наработать ноги" В, пока в дело не пришли первые С. Таким путем вы и ваша организация естественным образом продвигаетесь "в глубину".

Казалось бы, все понятно. Однако при кажущейся простоте построенных схем есть одна далеко не очевидная ошибка. Остановимся на причинах ее возникновения подробнее, поскольку именно она и приводит к появлению структурных "сосисок". Эту ошибку легко допустить, если начать отдавать предпочтение тем дистрибьюторам, которые активно вовлекают людей в бизнес. Например, на встрече А1 спонсирует сразу трех человек -В1, В2 и ВЗ, и у вас может появиться вполне объяснимое желание следующую встречу провести с его наиболее активным человеком ВЗ.
Далее у ВЗ происходит встреча, в результате которой он получает двух человек - С1 и С2. Из этих двоих вы опять позволяете себе выбрать того, кто больше по душе - С2, и назначаете у него встречу, на которой он также "получает" своих людей - Д1, Д2 и ДЗ и т.д. Это и есть то печальное заблуждение, результат которого окрестили "сосиской" (см. утолщенную линию на рис. 3). Что здесь неверно? То, что при таком подходе начинает нарабатываться только одна "нога". Кроме того, при этом явно игнорируется необходимое условие успеха - ваше личное спонсирование. Где оно? Его нет, т.к. вы стали "работать на своих людей". Соглашусь, что построение организации "в глубину" подобным образом требует терпения, выдержки и постоянства. Поэтому лучше работать следующим способом. Если вы спонсировали вашего первого А, организуйте на этой же неделе у него встречу и спонсируйте вместе с ним, скажем, троих В. Затем организуйте встречу у одного из В, например, у ВЗ. Предположим, что ВЗ пригласит три пары. Но вы при этом предлагаете В1 и В2, чтобы они также пришли на встречу у ВЗ со своими приглашенными. Если у ВЗ встреча состоится, то В2 со своими людьми туда придет, В1 - тоже и А, конечно, тоже. При данном способе оказания спонсорской помощи все дистрибьюторы, пришедшие на проводимую вами встречу, придут со своими приглашенными и "подрастят свои ноги". Даже А при таком условии "получит новую ногу" В4 (рис. 4). Как видите, этот вариант еще эффективнее.

Но и это еще не все. Потому что вы снова забыли про личное спонсирование! Вы опять только обслуживали свою структуру, а не лично спонсировали и развивали ее. При этом вы хотите как можно быстрее построить структуру из семи поколений. Однако посмотрите внимательно: у вас все еще работает толь ко одна единственная линия!

Рассмотрим самый эффективный вариант. Для того, чтобы зарабатывать солидные деньги согласно нашему маркетинг-плану, вам следует построить несколько таких линий. Как этого достигнуть? Сейчас объясню. Вы спонсировали А1 и договорились с ним о встрече, на которую он пригласит людей и спонсирует своих В1 - ВЗ, но ведь вы-то тоже присутствуете на этой встрече, а значит, можете привести на нее кого-нибудь из своих знакомых (рис. 5). Затем вы договариваетесь о встрече у ВЗ, чтобы он мог с вашей помощью спонсировать своих СЗ - С5. На встречу у ВЗ придут также А1 и А2 со своими заинтересованными людьми. В1 и В2 тоже приведут своих интересующихся, а вы приведете своего A3 (как будет выглядеть структура на этот момент, я рекомендую нарисовать самостоятельно). Таким образом, вы лично спонсируете и одновременно развиваете свою структуру "в глубину" .

Итак, следуя этой системе, вы сможете избежать опасности "балансирования на одной длинной ноге", делая при этом большие ежемесячные объемы, а также перестать беспокоиться о наращивании "ширины", что происходит естественным образом. Формула построения такой эффективной структуры выглядит следующим образом:
ЭС = глубина + ширина, где
ЭС - эффективная в денежном отношении структура;
Глубина - помощь своим дистрибьюторам в проведении встреч и спонсировании их людей; Ширина - последовательное расширение первой линии.

Журнал "Корпорация DЭНАС МС" #5, 2002 г.

 

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Школа лидерства. Путь к успеху.